B2B Marketing Archieven - Pagina 2 van 3

29 mei 2014

Marketing campagnes: maak je landingpagina’s geschikt voor smartphonegebruik

Als je op straat -en dan met name in wachtruimtes en bijvoorbeeld op Schiphol- om je heen kijkt vraag je je soms wel eens af wat mensen deden voordat de smartphone bestond. Wat doen al die mensen eigenlijk op hun smartphone? Met name het bijhouden van hun social media (32% in totaal), en het spelen van games (ook 32%) aldus een onderzoek dat Flurry vorige maand deed: Als je dus al marketeer jouw doelgroep wilt bereiken moet je ten eerste rekening houden met mobiele gebruikers en daarnaast met bovenstaande constatering.

Zorg dat je campagnes mobiel werken

Voor campagnes wordt vaak gebruik gemaakt van landingpages of games (al dan niet op Facebook). Die campagnes werken vaak niet op een tablet of smartphone. Dat wekt irritatie en zorgt er bovendien voor dat mensen afhaken. Campagnes die op Facebook, Twitter, LinkedIn of via e-mail worden gedeeld worden in meer dan 60% van de gevallen geopend op een mobiel device! Een voorbeeld van hoe het niet moet, de call to action op Facebook wijst naar een pagina die op de smartphone niet te lezen is en bovendien een opdracht bevat die niet te doen is op de mobiel. Er dient een hele site te worden doorzocht. Hiermee wordt (waarschijnlijk onbewust voor de marketeer in kwestie) ruim 60% van de deelnemers bij voorbaat uitgesloten: Mobiele campagne 1 Hieronder een actie die op Facebook voorbij komt en een mobiele landingspagina heeft en ook nog eens een mogelijkheid om met de smartphone (fotowedstrijd) mee te doen. Bij deze actie is nagedacht over het gebruik van de smartphone tijdens de campagne. Mensen zullen waarschijnlijk direct vanuit hun iPad of smartphone een foto uploaden: Om je landingpagina’s en applicaties mobiel te maken kun je gebruik maken van verschillende technieken. Denk daarbij aan het gebruik van html5. Mocht dat te technisch voor je zijn dan kun je altijd gebruik maken van tools die het mobiel maken van je site heel eenvoudig maken zoals bijvoorbeeld Webapptool (een soort CMS om je site mobiel te maken) of Woobox voor Facebook Apps (waar in het voorbeeld gebruik van is gemaakt). Wil jij je marketingcampagne graag optimaliseren voor je doelgroep en mobiel inzetten? Maak dan gebruik van Free2Fly! Klik hier om voorbeelden te bekijken van succesvolle acties. Hiermee kun je omzet verhogen, loyaliteit verkrijgen of naamsbekendheid creëren, maar het is ook geschikt voor het verkrijgen van persoonlijke gegevens van consumenten of afnemers. Of neem contact met Ted op om eens vrijblijvend te sparren over een leuke actie via 033-4702900 of online.

16 mei 2014

Het belang van content marketing

Tot een aantal jaren geleden was het een technisch verhaal om bovenin Google te komen. De meta-tags, descriptions en technische opbouw van je site waren van groot belang om hoog te scoren in Google. Die technische aspecten zijn nog steeds van belang maar tegenwoordig is het veel belangrijker in de SEO strategie om middels content marketing de doelgroep te bereiken.

Content Marketing voor SEO

Uit onderzoek van Ascend2 (hier te downloaden) blijkt dat 57% van de marketeers content marketing als het belangrijkste SEO instrument noemt. Het creëren van de juiste content wordt effectiever gevonden dan bijvoorbeeld linkbuilding, social media of regelmatige updates op de site. De onderstaande grafiek van eMarketer toont dit duidelijk aan: Het feit dat de meeste marketeers dit als effectief betitelen wil absoluut niet zeggen dat het creëren van content makkelijk is. Sterker nog, bijna 25% van alle marketeers geeft aan dat het verzamelen van de juiste content ontzettend lastig is.

Content strategie opzetten

Als je bezig gaat met je content marketing is het van belang om dit in je content strategie in te bedden. Het opzetten van die strategie is een flinke klus maar in de basis zijn de volgende stappen onderdeel van je strategie:

Doelstellingen bepalen: bepaal meetbare doelstellingen en doe een 0-meting waarin je huidige resultaten kunt vaststellen. Doelstellingen die je bijvoorbeeld kunt formuleren zijn het aantal hits op de (landing)pagina, een bepaalde conversie ratio, aantal leads of een verkoopresultaat in je webwinkel;
Doelgroep bepalen: aan de hand van Buyer Persona’s (lees onze eerder blog) kun je bepalen wat jouw exacte doelgroep wordt;
Contentcreatie: op basis van je doelgroep ga je exact bepalen welke content waardevol is voor die doelgroep. Denk hierbij aan het schrijven van blogs, whitepapers en kennisdocumenten.
Delen van de content: de content moet natuurlijk gelezen worden, dat realiseer je enerzijds door de SEO resultaten maar wordt versterkt door het delen op social media en in je nieuwsbrief.

Hulp bij je (content) marketing nodig?

Free2Fly en Marketing Guys hebben veel ervaring in het opzetten van succesvolle doelgroepgerichte marketingacties. Wil je daar eens vrijblijvend over sparren? Bel dan Ted Anema op 033-4702900 of stuur me een mail op ted@free2fly.nl. Ik maak graag een vrijblijvende afspraak met je!

28 april 2014

Hoe combineer je TV en social media in reclame?

Grote merken als Heineken, Telfort en Albert Heijn, spenderen jaarlijks miljoenen euro’s aan TV reclames. Bedrijven zijn dan ook steeds vaker op zoek naar mogelijkheden om die TV reclames nog effectiever te maken, om die investering eruit te halen. Om een effectieve TV reclame te hebben, moet er hiernaast een social-mediastrategie worden ontwikkeld.

Verandering van doelgroep TV reclames

Toen de televisie nog maar net geïntroduceerd was, was er weinig keus aan zenders etc. Daarnaast waren er maar weinig mediakanalen. Dat maakte het destijds een stuk gemakkelijker je doelgroep te bereiken via bijvoorbeeld een TV reclame. Vandaag de dag is dat totaal anders. Het publiek is verspreid over verschillende mediakanalen; social media, radio, TV, buiten reclame, internet, etc. Merken hebben een goede strategie nodig om hun doelgroep op de juiste manier te bereiken en een effectieve campagne neer te zetten.

Het combineren van TV reclame en social media

Recente onderzoeken tonen aan dat social media een krachtig middel is om een televisiereclame een boost te geven. Zo toonde een onderzoek van Ericsson de noodzaak aan, dat merken reclamecampagnes ook via mobiele en online platforms (social media) moeten verspreiden. De meeste TV-kijkers zijn multitaskers. Zo kijken ze naar meerdere schermen tegelijkertijd tijdens het TV kijken. Dit is een trend waar je als merk op moet inspelen.

TV reclame en het social mediakanaal Twitter

Volgens onderzoek in opdracht van Twitter, kunnen TV-kijkers die actief zijn op Twitter, advertenties 13% beter herinneren dan Twitterloze TV-kijkers. Daarnaast was hun ‘koopintentie’ twee keer zo hoog en hadden ze een positievere perceptie op het merk. Uit hetzelfde onderzoek kwam ook naar voren dat advertenties die gebruik maken van hashtags, 42% meer Tweets krijgen over hun reclame-uiting dan wanneer je dit niet gebruikt. Kortom; social media verbetert je televisiereclame. Merken die deze twee combineren plukken hier de vruchten van.

Social media inzetten in TV reclame

Zoals hierboven al genoemd, investeren merken nog steeds miljoenen euro’s in TV reclame etc. Social media in uw advertentiestrategie meenemen is een goed besluit. Het heeft een goed effect op de vraag en hierdoor zijn die miljoenen euro’s een goede investering. Bent u nog op zoek naar een origineel marketingidee om toe te passen in uw TV reclame of social mediastrategie? Bekijk dan hier de website van Free2Fly en kom meer te weten over dit originele marketingidee.

14 maart 2014

Het MKB en social media

Volgens een recent onderzoek van LinkedIn onder 1000 midden- en kleinbedrijven, is gebleken dat acht van de tien bedrijven in het MKB gebruik maakt van social media. Het onderzoek gaf daarnaast aan dat het MKB de groei van hun bedrijf en naamsbekendheid durft te linken aan het gebruik van social media. Drie op de vijf bedrijven gaven namelijk aan in een ‘groei-modus’ te zitten en één op de zes van deze bedrijven zat zelfs in een ‘hyper groei-modus’.

Het belang van social media in het MKB Uit het onderzoek kwam ook naar voren dat veel bedrijven binnen het MKB social media gebruiken om klanten en prospects te infomeren en daarnaast naamsbekendheid op te bouwen. Social media is niet alleen voor deze twee factoren interessant. Via social media kun je op de hoogte blijven van de laatste ontwikkelingen en bijvoorbeeld het inwinnen van advies. Daarnaast leent social media zich goed om de interactie aan te gaan met klanten en prospects. Hoe zet je social media in binnen het MKB? Hieronder worden drie voorbeelden genoemd wat het inzetten van social media binnen het MKB (nog) succesvoller kan maken. 1. Maak gebruik van visuele content Beeld zegt meer dan duizend woorden! Het is gebleken dat je op Facebook de meeste engagement hebt via foto’s. Daarnaast is er een groei in de social mediakanalen waarin alleen visuele content wordt gedeeld. Denk aan Instagram en Pinterest. 2. Maak gebruik van video’s Niet alleen foto’s zijn populair onder social mediagebruikers, maar ook video’s kunnen de goedkeuring wegdragen. Dat kun je zien aan het feit dat YouTube nog steeds groeiende is en meer dan vier miljard views per dag heeft! Als bedrijf kun je daar handig op inspelen door interessante korte filmpjes te delen of natuurlijk zelf aan de slag te gaan. 3. Delen! We hebben het bij delen niet over de gebruikelijke informatie als reclames, aanbiedingen en kortingen, maar we hebben het over kennis! Hierbij kun je denken aan waardevolle informatie voor de doelgroep. Wanneer je zinnige informatie deelt, kom je bij de doelgroep onder de aandacht of blijf je onder de aandacht. Bekijk hier een filmpje over trends wat betreft social media in 2014. [youtube http://www.youtube.com/watch?v=QfVVfB_UHeA] Acties organiseren via social media bij MKB Hebt u er wel eens aan gedacht om meer volgers aan u te binden door middel van een online-actie? Het vliegticket van Free2Fly leent zich daar uitstekend voor. Lees meer op de website wat deze actie voor uw bedrijf kan betekenen!

15 februari 2014

Mobile marketing tips

Het aantal smartphone gebruikers in Nederland gaat in een rap tempo richting de 10 miljoen. Het zijn er nu al meer dan pc-gebruikers, in Q4 2013 waren er namelijk 8,2 Mio PC gebruikers tegen 8,5 Mio smartphone gebruikers, aldus dit onderzoek van GfK. Ook in marketing is de smartphone natuurlijk niet meer weg te denken. Tijd voor een aantal tips voor succesvolle mobile marketing campagnes:

Gebruik de Geolocatie: ieder smartphone heeft een GPS en daarmee is de positie van de gebruiker bekend. Deze locatie is van grote waarde voor jou als marketeer, immers je kunt de locatie meenemen in je aanbod. Dit kun je doen op talloze manieren. Denk daarbij aan een lokale aanbieding via Facebook Ads, Google AdWords of via een locatie gebaseerde App zoals Scoupy:

Doe een specifiek aanbod op je mobile site: veel bedrijven hebben tegenwoordig een mobiele site of App. Hierop kun je natuurlijk een mobiele versie van je normale site tonen maar het is beter om er een specifiek aanbod voor de mobiele zoeker op te zetten, daarmee trek je ze direct over de streep. Veel mensen gebruiken bijvoorbeeld de smartphone om in een winkel prijzen te vergelijken. Speel hierop in door op je mobiele site een ‘offer you can’t refuse’ te bieden als een verkoper wordt benaderd.
Werk doelgroepgericht: de smartphone wordt door bijna iedere doelgroep gebruikt echter een 20-jarige gebruikt zijn/haar toestel heel anders dan een 50-jarige. Denk hierbij aan de Apps die gebruikt worden en sites die bezocht worden. Speel hierop in door op de juiste kanalen aanwezig te zijn.

Wil jij je marketingcampagne graag optimaliseren voor je doelgroep? Maak dan gebruik van Free2Fly! Klik hier om voorbeelden te bekijken van succesvolle acties. Hiermee kun je omzet verhogen, loyaliteit verkrijgen of naamsbekendheid creëren, maar het is ook geschikt voor het verkrijgen van persoonlijke gegevens van consumenten of afnemers.

29 november 2013

Cyber Monday naar Europa?

Traditioneel hebben de amerikanen op de dag na Thanksgiving de Black Friday. Op deze dag loopt het storm in de retail omdat de beste deals van het seizoen dan te verkrijgen zijn. Online heeft deze dag sinds een aantal jaren navolging in de vorm van Cyber Monday. Op Cyber Monday zijn online de beste deals te vinden. De omzet van webwinkels stijgt al jaren op deze dag:

Cyber Monday Infographic

Circa 70% van de amerikanen is van plan op Black Friday of Cyber Monday te gaan shoppen In onderstaande infographic staan de belangrijkste kengetallen weergegeven (bron: Businesswire.com): Cyber Monday is sinds 2005 de online versie van Black Friday. Zoals je in de Infographic ziet geeft zelfs 1 op de 3 shoppers aan de meerderheid van de inkopen op deze dagen te doen. Een super belangrijke tijd voor (web)winkeliers dus!

Cyber Monday in Europa?

Tot en met 2012 waren het vooral Amerika en Canada waar de Cyber Mondays plaatsvonden. Momenteel zijn er echter ook in Europa een aantal varianten te vinden, vaak geïntroduceerd door Amerikaanse bedrijven als Amazon. In Duitsland heeft Amazon.de de volgende actie lopen: In Nederland is de Cyber Monday nog niet doorgebroken, vreemd genoeg heeft bijvoorbeeld KLM wel een aanbod maar dat is niet te vinden op de Nederlandse versie van de site, alleen op de Engelse site:

Leuke marketingactie voor retail?

Ondanks het feit dat de Black Friday en Cyber Monday in Nederland nog niet zijn doorgebroken is het ook hier van groot belang om goede marketing acties te doen om klanten te trekken. Op de site van Free2Fly zijn diverse tips te vinden voor het organiseren van een succesvolle marketingactie. Ik denk graag met u mee in het realiseren van een actie die aansluit bij uw doelgroep. Meer weten? Neem dan nu contact op met Ted.

27 oktober 2013

Klanten van likers maken?

Er wordt veel door bedrijven geinvesteerd in Facebook marketing, van reclamecampagnes tot allerlei acties op de verschillende Facebook pagina’s. Uiteindelijk heb je dan veel likers op je pagina, en dan…? Likers op zich geven je de mogelijkheid om met de doelgroep te praten, maar daar verdien je nog niets mee. Hoe kun je nou klanten van likers maken?

Wat is een liker waard?

Er zijn veel onderzoeken te vinden over de waarde van Facebook likes. Uit onderzoek van Hitwise (Experian) blijkt dat een Facebook liker zorgt voor 20 extra bezoeken naar je website. Dat is een getal waar we wat mee kunnen. Zeker als je weet hoe je conversie op je website is.Als je uitgaat van bovenstaand gegeven is het dus goed te berekenen hoeveel een liker waard is. als je bijvoorbeeld per 50 bezoekers een order ter waarde van 15 euro hebt zijn likers in jouw geval 6 euro waard. Zeker voor webwinkeliers is dit een eenvoudige formule echter ook in het B-to-B veld zijn conversies bekend en kun je dus goed aangeven hoeveel een liker waard is!

Hoe maak je van likers klanten?

Om van likers klanten te maken zul je ze naar je website moeten trekken omdat daar de uiteindelijke conversie plaatsvind. Hou er rekening mee dat het omzetten van een liker naar een koper een onderdeel van je marketingaanpak is! Het moet dus worden ingebed in je complete strategie. Een aantal manier om likers om te gaan zetten naar klanten zijn:

Speciale acties voor je Facebook likers: je Facebook Page is een communicatiekanaal naar je prospects. Bied dan regelmatig specifieke acties voor likers aan. Denk bijvoorbeeld aan een speciale korting, een extra product/dienst of gratis verzending als je een webshop hebt. Direct meetbaar als je werkt met codes;
Laat je likers zich inschrijven voor je nieuwsbrief: het versturen van een nieuwsbrief leidt nog steeds tot de hoogste conversie. Zorg er dus voor dat je likers zich gaan inschrijven voor je nieuwsbrief. Dat kan door ze dit gewoon te vragen (liefst binnen de Facebook interface houden middels een tab) of via een actie (zie volgende punt);
Organiseer acties om likers betrokken te houden: er zijn allerlei mogelijkheden om actie te organiseren op Facebook. Een van de voordelen hiervan is dat je eenvoudig je data kunt verrijken van je likers. Als een liker meedoet kun je een aantal zaken vragen (zoals het e-mailadres en de inschrijving voor de nieuwsbrief) en je krijgt vanuit Facebook data, zoals leeftijd, geslacht en woonplaats. Activeer je likers dus om mee te doen met een actie (zie hier ook wat voorbeelden van mogelijkheden):
Bied downloads aan: in een B2B omgeving kun je likers een interessante download (bijvoorbeeld een case study, trial versie of whitepaper) aanbieden waarvoor een e-mailadres moet worden achtergelaten.
Trigger likers met interessante links en trek ze naar je site: tenslotte kun likers uiteraard naar je site trekken door interessante links te delen van content op je website. Vervolgens is het natuurlijk zaak om op je website de juiste calls to action te hebben om een conversie te realiseren!

Marketing Campagne opzetten?

Ben je bezig een marketing campagne op te zetten of ben je dit van plan? Ted (van Free2Fly) helpt je graag met het bedenken en vormgeven van je actie. Uiteraard met de inzet van de juiste online middelen en bijvoorbeeld een leuke Facebook actie (in samenwerking met partner Marketing Guys). We hebben veel ervaring in het opzetten van succesvolle acties! Neem eens vrijblijvend contact met ons op via email of telefonisch op 033 – 470 29 00.

26 september 2013

Tips voor inzet van e-mail bij je decembermarketing

Als marketeer ben je waarschijnlijk al bezig met je marketing voor de komende feestdagen in december. De inzet van e-mailmarketing is dan een veel gekozen medium, voor de meest marketeers zelfs het belangrijkste kanaal in de online marketingmix (bron: E-mailBenchmark 2013 van E-Village): Hierdoor wordt de consument dan ook overstelpt met e-mails in november en december. Daarom is het van belang om je te onderscheiden van de massa om toch te scoren. In deze blog een aantal tips voor de inzet van e-mail in jouw decembermarketing.

Tip 1: stuur een digitale cadeaugids in november

In de traditionele marketing natuurlijk al tijden gemeengoed maar in e-mailmarketing zie je het nog niet veel: de gids met cadeaus om verlanglijstjes te maken. Uit onderzoek van Listrak (in het ‘Holiday Campaign Lookbook‘) blijkt dat bedrijven die hiervan gebruik maken hier veel profijt van hebben. Gebruik dan ook duidelijke categorieën in je mail en zorg ervoor dat mensen een wishlist online kunnen invullen. Een voorbeeld:

Tip 2: Less is more; een goed mailbestand en segmentering

Steeds meer partijen komen tot de conclusie dat de resultaten van het versturen van een grote batch e-mails aan een niet-gesegmenteerd bestand steeds minder zin heeft. Zorg er dus voor dat je een goed mailbestand hebt. Op de site van de DDMA is hierover een goede blog ‘Hoe goed ken jij je klant? Echt?‘ te vinden met een uitleg waarin wordt toegelicht hoe je een goed bestand opbouwt. Als je dit bestand goed hebt opgebouwd kun je op de verschillende segmenten aparte e-mailcampagnes richten en zo de CTR omhoog krijgen. Hou daarbij ook rekening met de dag van de week waarop je verzend, zondag blijkt hierbij de beste dag:

Tip 3: Start een verlaten winkelmandjes campagne

Klanten die het winkelmandje verlaten zonder af te rekenen zou je echt een e-mail moeten sturen. Dat het de moeite waard is om die e-mails te sturen blijkt wel uit de volgende cijfers uit een onderzoek van het bedrijf Salescycle (via de site basketabandonment.com). Het blijkt dat ruim 75% van de online winkelmandjes verlaten worden door klanten alvorens af te rekenen. Een follow up e-mail heeft de volgende resultaten:

Het gemiddelde openingspercentage van de follow-up e-mails is 45%
Ruim 1/3 van de e-mails leidt tot een verkoop
De gemiddelde waarde van de follow-up e-mails is ruim $6!

Er is een mooie Infographic beschikbaar:

Tips voor een succesvolle marketingactie

Op de site van Free2Fly zijn diverse tips te vinden voor het organiseren van een succesvolle marketingactie. Ik denk graag met u mee in het realiseren van een actie die aansluit bij uw doelgroep. Meer weten? Neem dan nu contact op met Ted.

16 augustus 2013

Alweer aan vakantie toe?

Langzaamaan komen de eerste mensen alweer terug van vakantie en belanden weer in hun dagelijkse werk en daarmee vaak in een grote achterstand aan mailtjes, acties en projecten. Veel mensen bekruipt dan het gevoel om direct weer op vakantie te gaan. Als dat gevoel je de afgelopen week overviel ben je dus niet de enige! Voor veel mensen is een stedentrip in de herfst een leuke escape uit de drukte.

[polldaddy poll=7325648]

Stedentrip marketingactie

Als marketeer kun je natuurlijk uitermate goed inspelen op het gevoel van de consument door een leuke actie te doen voor je bestaande of nieuwe klanten waarbij ze een stedentrip kunnen krijgen of verdienen. Met de huidige inzet van social media kun je hiermee op een uiterst sympathieke manier aan je marketing- en verkoopdoelstellingen werken maar ook aan je naamsbekendheid. Je zou bijvoorbeeld kunnen denken aan een actie op Facebook of Pinterest waarbij deelnemers worden gestimuleerd om de actie te delen. Heineken heeft bijvoorbeeld een actie lopen:

Uiteraard zijn de stedentrips voor allerlei branches in te zetten als middel om klanten te winnen. Wij hebben een overzicht met een groot aantal voorbeelden van de inzetbaarheid in verschillende branches gemaakt, klik daarvoor hier.

Tips voor een succesvolle vakantie-marketingactie

Op basis van onze ervaring heb ik een aantal adviezen om een succesvolle vakantiepromotie te realiseren. De 2 belangrijkste punten zijn:

Een uitdagende beloning, welke de motivatie stimuleert
Een strategie die veel lol en attentiewaarde verkrijgt

De strategie is per geval uiteraard anders maar in de basis zijn er veel overeenkomsten. Lees hier een aantal tips voor je strategie.

Ook een creatieve marketing actie?

Veel acties zijn door Free2Fly mogelijk gemaakt. Wil je als marketeer eens sparren over jouw marketing actie? Neem dan contact op met Ted via e-mail of het contactformulier hieronder om vrijblijvend een specifieke actie voor jouw doelgroep te bepalen.

Fout: Contact formulier niet gevonden.

31 juli 2013

5 social media tips voor sales

Social media wordt zakelijk natuurlijk veel gebruikt door marketing en support afdelingen maar juist voor verkopers kan het juiste gebruik van social media een goudmijn betekenen. Daarom in deze blog 5 social media tips voor Sales.

Tip 1: Zorg voor goede social media profielen

Dit lijkt een open deur maar veel mensen lijken toch te vergeten dat een eerste indruk online maar 1 keer kan ontstaan. Toch worden Twitter en LinkedIn profielen vaak niet bijgewerkt. Zorg er altijd voor dat:

Je een kwalitatief goede foto op je profiel hebt (laat die professioneel maken)
Je headline op LinkedIn klopt (die zien mensen als eerste staan namelijk)
Je omschrijving op zowel Twitter als LinkedIn recent zijn. Werk bij Twitter bijvoorbeeld met zoektermen waarop mensen je zouden kunnen vinden.
Zorg dat je LinkedIn profiel compleet is (dus niet alleen je laatste functie maar minimaal 90% volgens Linkedin)
Zorg voor een goede URL van je LinkedIn profiel (aan te passen via ‘edit profile)

Tip 2: zoek naar leads op Twitter

Twitter is bij uitstek een medium waar mensen hun mening ventileren of vragen stellen. Dit zijn vaak koopsignalen. Via social media dashboards, zoals het gratis pakket Hootsuite, kun je standaard zoekopdrachten instellen die je 1 keer per dag checkt. Denk bij die zoekopdracht altijd aan de mogelijke vragen die een potentiële klant zou kunnen hebben. Verkoop je bijvoorbeeld CRM software dan zou een zoekopdracht en resultaat er zo uit kunnen zien:

Tip 3: Post goede content

In deze tijd wordt het tonen van je kennis door klanten gewaardeerd, door het posten van relevante kennis op Twitter en LinkedIn bouw je aan je online autoriteit. Hou bij het delen van informatie in de gaten dat je niet alleen commerciële verkoopgerichte updates doet maar juist updates doen waarvan mensen zien dat jij weet waar je het over hebt. In het eerder voorbeeld van de verkoop van CRM post je dus niet: ‘Deze maand gratis setup bij aanschaf van een pakket’ maar post je bijvoorbeeld updates met nieuwe mogelijkheden die CRM pakketten bieden en jouw mening daarover.

Tip 4: Gebruik Nimble

Social Media netwerken zijn gebouwd rondom ‘updates’ van mensen’ terwijl het bij sales juist gaat om die mensen. Nimble CRM is een gratis (instap althans) pakket dat juist werkt vanuit de mensen die in jouw sociale netwerk zitten.Dat geeft een eenvoudig overzicht van opportunities jouw netwerk: Het geeft je dus de tools die je nodig hebt om gericht met prospects aan de slag te gaan, zie de video: [vimeo http://vimeo.com/68175844]

Tip 5: Wees actief in LinkedIn Groups en op Twitter

Social media activiteiten lonen pas echt als je je actief gedraagt op de netwerken. Voor Sales zijn daarvoor Twitter en LinkedIn vooral belangrijk. Volg de juiste mensen op Twitter en zoek naar mogelijke vragen. ga vervolgens de discussie aan met die mensen en laat zo zien dat jij autoriteit op dat gebied bent. Hetzelfde geldt voor de LinkedIn Groups, sommige Groups hebben een bereik van duizenden leden. Word lid van de groepen waar jouw klanten mogelijkerwijs zitten (dus niet waar jouw concurrenten zitten zoals in jouw branche groups!) en beantwoord de relevante vragen en ga in discussie. Daarnaast heeft het posten van je eigen blogs, meningen en vragen veel effect! Een voorbeeld is de LinkedIn Group van MKB Nederland:

Tips voor het vinden van leads

Op de site van Free2Fly zijn diverse tips te vinden voor het organiseren van een succesvolle acties waarmee je leads kunt vinden. Ik denk graag met u mee in het realiseren van een actie die aansluit bij uw doelgroep. Meer weten? Neem dan nu contact op met Ted.