Geplaatst op

Marketing op laag pitje tijdens de zomerperiode?

De zomervakanties zijn weer aangebroken en veel bedrijven draaien in deze periode op halve kracht. Veel mensen zijn op vakantie en je zou daarom kunnen overwegen om je marketingcampagnes ook maar iets terug te schroeven. Is dat wel verstandig? Wij denken van niet, en wel om de volgende 3 redenen:

  1. Slechts 20% van je doelgroep is op vakantie;
  2. Tijdens de vakantie werkt je doelgroep juist achterstallige mail en kennis bij;
  3. Het is de tijd om voorbereidingen te treffen voor Q3 en Q4 voor sales&marketing

Lees hieronder een toelichting op alle drie deze standpunten.

1. Hoeveel mensen in je doelgroep zijn er eigenlijk echt op vakantie?

De zomervakantie in Nederland is over regio’s verspreid, de eerste regio krijgt op 5 juli vakantie en de laatste 2 weken later op 19 juli (Bron: Schoolvakanties Nederland.nl). De schoolvakanties zijn dan wel 6 weken maar een gemiddeld gezin gaat hiervan steeds minder dagen op vakantie; in 2010 (meest recente cijfer via het CBS) gaan mensen 11,7 dagen op vakantie. Nog geen 2 weken dus: Gemiddelde vakantieduur Stel dat iedereen in je doelgroep op vakantie gaat dan is in een gemiddelde week in de vakantie 21% echt op vakantie. Uiteraard zijn er uitzonderingen -zoals wanneer je doelgroep in de bouw zit en je met de bouwvak rekening moet houden- maar voor een gemiddeld bedrijf is het dus zeker niet verstandig om de marketing op een laag pitje te zetten. Immers 80% van de doelgroep wordt alsnog bereikt! Daarnaast zie je dat steeds meer mensen ‘always connected’ zijn. Ze nemen hun tablet en smartphone mee op vakantie en lezen daarom nog steeds e-mail en blijven bij via social media: Vakantie iPad cloud mobiel digitaal online

2. Zomertijd = tijd om je achterstallige e-mail bij te werken

Juist in de zomer heeft je doelgroep tijd om aandacht aan achterstallige e-mails te besteden. De kans dat je ze met een campagne bereikt kan dus best eens groter zijn dan gedurende de rest van het jaar. Onderzoek (zoals bijvoorbeeld de Nationale E-mailbenchmark 2014) toont aan dat er geen geen significant verschil in respons en opens zit in de periodes met vakanties ten opzichte van andere periodes.

3. Voorbereidingen om te scoren in Q3 en Q4

De laatste 2 kwartalen van het jaar zijn traditioneel de periodes waarin veel bedrijven hun targets nog moeten gaan behalen. Daarvoor zijn vaak extra marketing acties nodig die voorbereiding vragen. Tijdens de zomerperiode is er mooi de tijd om hieraan aandacht te besteden. Een goed voorbereide actie kan dan starten in september “als iedereen weer terug van vakantie is”. Tijdens de zomerperiode worden de acties voorbereid en gebudgetteerd. Dat biedt dus mooie kansen om te scoren tijdens deze periode!

Scoren met een zomerse actie?

Feit is dat vakantie emotie oproept. Wat is er dan mooier om je doelgroep in de vakantiestemming te houden middels een vakantie-gerelateerde actie? Lees meer over dit soort campagnes via de site van Free2Fly, inclusief voorbeelden van succesvolle acties!

Geplaatst op

Klanten van likers maken?

Batman facebook like Er wordt veel door bedrijven geinvesteerd in Facebook marketing, van reclamecampagnes tot allerlei acties op de verschillende Facebook pagina’s. Uiteindelijk heb je dan veel likers op je pagina, en dan…? Likers op zich geven je de mogelijkheid om met de doelgroep te praten, maar daar verdien je nog niets mee. Hoe kun je nou klanten van likers maken?

Wat is een liker waard?

Er zijn veel onderzoeken te vinden over de waarde van Facebook likes. Uit onderzoek van Hitwise (Experian) blijkt dat een Facebook liker zorgt voor 20 extra bezoeken naar je website. Dat is een getal waar we wat mee kunnen. Zeker als je weet hoe je conversie op je website is.Likers naar klantenAls je uitgaat van bovenstaand gegeven is het dus goed te berekenen hoeveel een liker waard is. als je bijvoorbeeld per 50 bezoekers een order ter waarde van 15 euro hebt zijn likers in jouw geval 6 euro waard. Zeker voor webwinkeliers is dit een eenvoudige formule echter ook in het B-to-B veld zijn conversies bekend en kun je dus goed aangeven hoeveel een liker waard is!

Hoe maak je van likers klanten?

Om van likers klanten te maken zul je ze naar je website moeten trekken omdat daar de uiteindelijke conversie plaatsvind. Hou er rekening mee dat het omzetten van een liker naar een koper een onderdeel van je marketingaanpak is! Het moet dus worden ingebed in je complete strategie. Een aantal manier om likers om te gaan zetten naar klanten zijn:

  1. Speciale acties voor je Facebook likers: je Facebook Page is een communicatiekanaal naar je prospects. Bied dan regelmatig specifieke acties voor likers aan. Denk bijvoorbeeld aan een speciale korting, een extra product/dienst of gratis verzending als je een webshop hebt. Direct meetbaar als je werkt met codes;Actie voor Facebook KRuidvat
  2. Laat je likers zich inschrijven voor je nieuwsbrief: het versturen van een nieuwsbrief leidt nog steeds tot de hoogste conversie. Zorg er dus voor dat je likers zich gaan inschrijven voor je nieuwsbrief. Dat kan door ze dit gewoon te vragen (liefst binnen de Facebook interface houden middels een tab) of via een actie (zie volgende punt);
  3. Organiseer acties om likers betrokken te houden: er zijn allerlei mogelijkheden om actie te organiseren op Facebook. Een van de voordelen hiervan is dat je eenvoudig je data kunt verrijken van je likers. Als een liker meedoet kun je een aantal zaken vragen (zoals het e-mailadres en de inschrijving voor de nieuwsbrief) en je krijgt vanuit Facebook data, zoals leeftijd, geslacht en woonplaats. Activeer je likers dus om mee te doen met een actie (zie hier ook wat voorbeelden van mogelijkheden):Win trip facebook
  4. Bied downloads aan: in een B2B omgeving kun je likers een interessante download (bijvoorbeeld een case study, trial versie of whitepaper) aanbieden waarvoor een e-mailadres moet worden achtergelaten.
  5. Trigger likers met interessante links en trek ze naar je site: tenslotte kun likers uiteraard naar je site trekken door interessante links te delen van content op je website. Vervolgens is het natuurlijk zaak om op je website de juiste calls to action te hebben om een conversie te realiseren!

Marketing Campagne opzetten?

Ben je bezig een marketing campagne op te zetten of ben je dit van plan? Ted (van Free2Fly) helpt je graag met het bedenken en vormgeven van je actie. Uiteraard met de inzet van de juiste online middelen en bijvoorbeeld een leuke Facebook actie (in samenwerking met partner Marketing Guys). We hebben veel ervaring in het opzetten van succesvolle acties! Neem eens vrijblijvend contact met ons op via email of telefonisch op 033 – 470 29 00.